起源：顺为资源一个拍摄园地、两三台装备、有数件铜工艺品.......客岁到当初，铜艺术品品牌铜徒弟在抖音电商里推出了很多优质内容，也胜利发掘出了买卖增量。在这背地，铜徒弟打造了多场文明气味浓重的直播，以及 1300 多条精巧的原创视频。比方，铜徒弟会在抖音电商的直播间报告积厚流光的铜文明，分享高深高明的雕琢技巧，也会推呈现代时髦的潮水 IP。铜徒弟的直播间也从“产物促销场”进级为“文明休会馆”，成为传统工艺品类的内容翻新标杆。与此同时，抖音电商的改革也在同步停止。2024 年 9 月，抖音电商发布片面进级流量调配机制，在全新的情况下“好内容”将成为买卖增加的第毕生产力。这一调剂标记着，平台正在进入内容驱动新纪元，优质内容将成为商家增加的中心引擎。能够发明，越来越多的商家跟铜徒弟一样开端改变运营思绪，从寻求流量曝光跟单场营销转化，酿成用好内容实现临时增加。然而，毕竟怎样打造好内容？怎样让好内容驱动买卖增加？这是局部商家仍存在的怀疑。鄙人文《一点财经》与铜徒弟开创人俞光的交换中，你将懂得到更为清楚跟可行的谜底。一、好内容，怎样成为买卖的“泉源死水”？在很多人的固有认知里，铜工艺品是传统且陈腐的。但在铜徒弟的抖音官方账号“铜徒弟官方旗舰店”中，铜工艺品经由过程内容披上了古今融会的时髦外套。三星堆的火爆出圈，证实了陈旧的文物也能取得很多古代人的爱好。铜徒弟抖音账号中点赞量最高的一条短视频名为《一场相隔三千年的相逢》，在艺术感浓重的展览厅里，铜徒弟工艺品跟三星堆文物并排摆设，给人双向奔赴的感到。演员聂远细心打量着种种工艺品上的纹理跟光芒，仿佛感触着多少千年前的文明，有一种时空交织跟碰撞的巧妙感。铜徒弟还结合三星堆博物馆跟聂远发展了线上直播，先容三星堆系列文创产物，也取得了高人气。在抖音直播间里，铜徒弟还会打造沉迷式文明场景，助力产物上新跟打造爆款。比方，主播会身着汉服在仿古工坊中演示掉蜡法等非遗工艺，同时联合汗青典故讲授铜器背地的文明寄意。铜徒弟还会约请京剧演员、敦煌跳舞演员进入直播间做高朋，进一步晋升文明气氛感。这些优质内容的打造，都让用户对铜徒弟的产物有了更深的认知，从而激起兴致跟花费。现在企业家打造团体 IP 曾经成为一种潮水，俞光也在发明团体抖音账号“铜徒弟开创人俞光”打造团体 IP。在一条时装短视频中，俞光表演堆栈店小二，在剧情推动中奇妙融入了“山鬼费钱”的产物卖点。这在有形中让企业家的抽象变得愈加亲平易近化，同时也拉近了品牌跟用户的间隔。视频里有效户批评：“拍的越来越有风格了，拍出了江湖的那种韵味，演员们也越来越入戏了，情态也越来越活泼，并且表示伎俩十分好，看了巴不得立刻就去买山鬼费钱。”现实上，当初很多用户不只仅为产物的价钱买单，也为文明认同跟感情共识而花费。铜徒弟经由过程好内容让品牌抽象从“凉飕飕的工艺品商家”改变为“有温度的文明传布者”，增添了用户好感度跟产物转化潜力。抖音电商的直播间不只是一个内容场，并且也能成为链接品牌跟用户的桥梁。俞光有一次实验在团体直播间宣布新产物，直播间一会儿涌入了四五千人。此前直播间最多只有两三百团体，忽然涌入的宏大流量让俞光有些不测。更让他冒盗汗的是，本人持续播了两天，成果被很多不雅众责备了两天，起因是产物做的不像。厥后俞光破马跟不雅众报歉，表现延期上线产物而且从新修正，这一改就整整改了一个多月。比及他再次直播的时间，直播间同样涌入了四五千人。不外这一次责备的声响基础不了，由于产物提高十分年夜。俞光告知《一点财经》，在其余一些电商平台上，个别新品挂上去至少要三五蠢才会连续有反应，然而抖音电商上的反应十分敏捷跟显明。往年春节时期，铜徒弟宣布了新品《八卦富甲世界》，也就是龟壳铜摆件。没想到在抖音电商上线后，直播间敏捷涌入一千多人 一两天不到就卖了 1 万个。铜徒弟在 2014 年景破，2020 年入驻抖音平台。到当初，铜徒弟在抖音电商上的贩卖占比曾经濒临三分之一，运营功效仍是很显明的。总体上看，铜徒弟在抖音电商经由过程好内容驱动买卖增加，给市场通报了一个旌旗灯号，即好内容具有多项买卖推进力，包含吸援用户的留神力、拉近品牌跟用户的间隔、将产物卖点需转化为用户可感知的场景、搭建品牌跟用户的桥梁、激起用户的购置愿望等等。不外，有不少商家在内容建立上存在迷惑，感到无从动手。现实上，铜徒弟的阅历证实建立好内容不那么难。二、优质内容背地的“方式论”正所谓“萝卜青菜各有所爱”，差别用户有着差别的内容偏好。商家要做的就是尽可能针对差别用户群体，打造差别化内容。固然，进程之中最主要的是展示取得感跟惊喜感。在铜徒弟抖音账号上，有技巧向的栏目《点蜡成金的掉蜡法》，播放量高达 3400 多万，栏目深度剖析非遗工艺，报告铜器制造的方式多种多样，但以“掉蜡铸铜”这一千年古法更为庞杂跟精巧。传播至今的陈旧佛像，无不采取这种繁复典雅的技法铸就。深度的栏目内容不只吸引了手工艺喜好者与行业从业者，加强了他们的取得感，也在强化品牌的专业壁垒。而且，铜徒弟的主力花费群体是 30~50 多岁的男性，他们年夜多对工艺品的材质跟技能比拟讲求。深度且专业的内容，无疑加强了他们对铜徒弟产物品德的信念。别的，铜徒弟抖音账号上另有文明向的栏目《技术人的一样平常》《手工錾刻铜雕画》，记载匠人任务场景、通报工匠精力，从而吸引了大量传统文明喜好者。生涯向的《泥巴能够这么玩》将泥塑手工与古代艺术联合，吸引民众花费者，加强了他们的惊喜感。固然主力花费用户是中年人，但俞光在团体抖音账号里富有表白力跟沾染力的扮演，也吸引了不少年青人。在交际平台上，罗永浩买“年夜中小杯”咖啡曾经成为年青民气目中的名局面。俞光灵敏地捕获到这一点，构想了购置快意金箍棒但遇到“年夜中小号”的剧情，还模拟了经典的“打脸”局面。这条短视频内容不只吸引了很多年青用户，还将铜徒弟的产物天然地融入到内容中。有效户在视频批评区里留言：“谁人小号金箍棒那里有卖的，我也想买一个”，成果另一用户玩笑地回应：“对不起老师，那是中号”。可见，视频内容惹起了很好的反应跟探讨度。从铜徒弟在抖音电商上的内容来看，好内容并不是一门“创意形而上学”，确实有一套方式论。起首，好内容的界说在产生改变——它不再由曝光量、点赞量等单一数据评判，而是由用户评判。其次，年夜少数用户爱好的内容，都具有以下一个或许多个特点：取得感、惊喜感、表白力、沾染力。取得感是指用户能进修常识或取得感情满意，比方剖析非遗工艺、报告文明故事。惊喜感是指超越预期的创意情势，比方剧情反转、跨界联动。表白力是指内容有赫然的作风与品德化标签，比方开创人的风趣表白。沾染力是指激发感情共识或举动号令，比方匠人精力的通报。良多人认为铜徒弟在抖音电商上的内容建立破费了宏大资本，实在否则。俞光表现，由于公司毛利绝对比拟低，在告白投入上把持地比拟紧。怎样在无限的估算里做出优质的内容，是他常常思考的成绩。最开端，铜徒弟斟酌聘任演员来演短视频内容，但这会是一笔不小的开支。更主要的是，专业演员固然演技在线，然而跟产物之间的链接总归有点摆脱，比不上铜徒弟员工对自产业品的酷爱跟感知。厥后俞光决议短视频全体由本人的团队来出演，并且剧本都由他本人亲身写，个别一晚上能够写五六个。在俞光看来，在抖音电商上做内容最宝贵的是大家同等。不论是名望年夜的导演仍是名不见经传的一般人，全部人在平台上都遵守“内容第一”的准则。他还提到，真挚是必杀技。对用户真挚，才是做好内容的“诀窍”。三、构建增加飞轮的“四年夜支点”真正优质的买卖，可能摸索出断定性的增加门路。对抖音电商商家而言，在做好内容的基本上，要找到更断定、更高效的增加方式与门路，要害要做好多少个方面，包含价优货全、全域内容、营销缩小、休会晋升，铜徒弟显然在这多少个方面表示的较为杰出。铜工艺品的价钱过高、制造毛糙，成为俞光创建铜徒弟的原因之一。2014 年之前，俞光做过十多年的卫浴买卖，同时也是关公像的喜好者。一次他遇到一尊唱工比拟好的关公铜像，但价钱高达 120 万元，令人咋舌。实在这是传统铜工艺品窘境的一个缩影：价钱广泛过高，难以触达民众市场，形成行业开展迟缓。俞光有十多少年的卫浴买卖阅历，很明白市道上铜产物的质料本钱，于是决议本人创业转变铜工艺操行业价钱高、制造糙的局势。经由过程研究技巧、优化供给链等方法，铜徒弟将产物价钱打了上去、将品德提了上去，同时也敏捷翻开了市场跟著名度。比方，铜徒弟有款一年卖出 50 万只的铜葫芦，形状计划精巧且用料踏实，售价只有 39 元。用价钱跟品德驱动买卖增加的同时，产物品类的丰盛度影响着买卖的天花板。从行业来看，品种单一的 IP 成为铜徒弟的竞争力之一。现在，铜徒弟曾经推出一百多个 IP 受权品类，拿到了《变形金刚》、《漫威》、《侏罗纪天下》、《蝙蝠侠》《超人》等等顶级 IP 受权。近来，《哪吒之魔童闹海》爆火，不少铜徒弟的粉丝喊话：“快跟哪吒谈受权，我要买哪吒。”在铜徒弟的浩繁粉丝中，有一位很特别。他是一位来自上海的“铜粉”，买了代价一百万多元的铜工艺品，家里摆的满满当当，甚至于落脚的处所都不。固然，这源于他自身的经济气力比拟强，同时十分酷爱铜工艺品，对铜徒弟的产物也非常承认。除了价优货全，包括短视频与直播的全域内容也是商家运营的重点。比方，铜徒弟就经由过程短视频跟直播间里的场景化内容激起用户兴致，领导用户跳转至商城或商品卡页面实现转化，实现内容场跟货架场的联动。这有利于晋升商家的看播时长、用户爱好度、用户互动率等要害指标，翻开内容流量的增加空间。当初是个酒喷鼻也怕小路深的时期，商家须要自动缩小营销后果，铜徒弟就在踊跃加入抖音电商的平台营销 IP 运动，同时应用相干数据产物跟配套东西翻开买卖空间。现实上，抖音电商曾经成为商家运营的重要阵地之一，商家能够经由过程商城频道、平台年夜促、告白等种种方法缩小营销后果，减速品效一体暴发。优质的效劳休会，是商家晋升复购的要害。对铜徒弟如许工艺品商家而言，用户买的不只是产物，更是一次文明休会。俞光在创建铜徒弟初期，就建立了“艺术品的品德、产业品的价钱”的理念。现在，铜徒弟又在连续打造出优质内容。从不雅看内容到被种草再到买到品德产物的全流程傍边，铜徒弟的用户都感触到了不俗的休会，并且优于其余很多同类品牌。从铜徒弟的开展轨迹中，能够看到“价优货全、全域内容、营销缩小、休会晋升”形成了增加飞轮的四年夜支点。四、好内容是品牌资产的蓄水池铜徒弟的生长，折射出直播电商行业的深层变更：内容正从推进商家买卖增加的“帮助手腕”，退化为“中心能源”。好内容不只是流量的进口，更是品牌资产的蓄水池。它让商家跳出纯真依附价钱的低维竞争，转向文明认同与感情共识的高维竞争。对规划抖音电商的商家而言，将内容视为“泉源死水”连续浇灌用户心智，更有可能开拓出断定性的增加门路。在不断定性的时期，断定性无疑是一项可贵的中心竞争力。